谈起自贸区时代企业如何作为，广西投资集团有限公司董事长管跃庆充分表现出对企业及其所处领域的了如指掌和作为企业家的战略眼光。

　　作为广西重要的投融资主体和国有资产经营实体，广投集团肩负着为自治区筹集建设资金，参与自治区重点项目建设，培育发展资源优势产业，壮大国有资本，积聚财富，服务广西的光荣使命。如今，广投又树立了新的理念：主动服务中国-东盟博览会，以主业为基础自觉服务和融入东盟自由贸易区，借此发展和壮大自身产业。　

　　知己知彼　瞄准靶心

　　随着中国－东盟自由贸易区的全面启动，一个19亿消费者的大市场展现在双方企业面前。然而，是市场就会有风险，如何更好地规避这种市场风险？管跃庆认为关键要知己知彼。不管是一个人还是一个企业，能力总是有限的，不可能面面俱到无所不为，只有根据自身特点，发挥优势，才能扬长避短，趋利避害。对于广西投资集团来说，就是要以自己熟悉的产业为基础，或者通过产业链条的延伸，利用东盟的资源和市场，生产东盟和我们国内有需求的产品，从而实现跨国经济技术合作。比如到东盟国家投资电厂电站、矿产资源和初加工甚至精加工等，因为广投集团在这些领域具有一定的生产管理经验和产前、产后服务网络。

　　管跃庆说，集团目前正在积极开展中国-东盟自贸区相关政策、东盟经贸交流与投资合作机会以及东盟投资风险等方面的研究。同时还与自治区有关部门合作，深入了解东盟国家的资源状况，以选择有潜力的资源投资项目进行储备。另外，还将从煤炭、铝土矿等资源贸易开始做起，为广西投资集团下属企业进口生产所需原材料，并了解、熟悉境外投资环境，为项目投资做准备。

　　对于早在2002年就开始与东盟国家进行的化肥贸易，广投集团也有清醒的认识：虽然多年来其化肥产品在东南亚市场广受欢迎，但随着农产品的提升，化肥产业也需要技术创新和产业水平的提升，需要精细化投入，以满足某个局部区域或某个国家的市场需要。为了有针对性地生产适用于稻谷、甘蔗、木薯等农产品的化肥品种，集团已开始在越南市场做土壤测评，通过对不同区域不同国家土壤结构的测定，做到精细化配肥，以提高产品的竞争力，打开更多的市场。用管跃庆的话来说，就是精细化程度越高，市场的靶心就瞄得越准，对市场的定位和开拓也就更有把握。

　　循序渐进　用好平台

　　管跃庆表示，在战略实施过程中，集团将按照循序渐进的原则，以产品贸易、资源项目投资作为突破口，逐步建立和完善“走出去”项目的机制，包括跨国投资与经营的人才的储备、境外投资资金的筹措、涉外项目管理制度的配套等。

　　到越南等东盟国家投资办厂、设立办事处的想法广投集团早已有之，特别是最近几年通过中国－东盟博览会平台，广投集团开始对东盟一些大项目进行跟踪或跟进，最近深度追踪的项目主要有在柬埔寨投资建设两台各20万千瓦燃煤发电机组的电厂项目、与越南安圆集团和印尼华泰能源投资集团分别在越南高平和印尼斯兰岛合作开发选矿项目等。目前集团已在越南、柬埔寨、印尼等东盟国家针对煤炭、电力资源、有色金属矿产资源等的投资开发和跨国经营开展前期工作，预计今年将取得实质性的突破。

　　作为中国－东盟博览会连续六年的战略合作伙伴，广西投资集团始终认为博览会是一个很好的交流平台，通过这一平台，不但增进了对东盟国家的了解，成功地规避了一些金融风暴带来的风险，而且从中寻找到了商机和合作伙伴，为集团“走出去”创造了条件、打下了基础。通过以战略合作伙伴的身份支持中国-东盟博览会，广投集团的品牌和知名度也得到了提升，为做强做大广西投资集团有限公司的产业打下了坚实的基础。　

　　拓展市场　追求多赢

　　管跃庆说，广西投资集团历来重视发展战略，随着中国与东盟全面降低关税，集团对到东盟投资办企业的信心进一步增强。去年下半年，集团着手制定新的发展战略，明确提出要“结合中国-东盟自贸区制定‘走出去’战略”，为集团“走出去”确定了方向和任务。

　　目前广西的投资方向主要为能源、有色金属、金融、化肥等，随着中国-东盟自由贸易区的建成，关税减让、非关税壁垒降低以及投资贸易便利化的实现，产业发展需要的煤、氧化铝、硫铁矿等原料相当部分可以从东盟国家购买，化肥产品、铝深加工产品则可以出口到东盟国家。

　　同时，由于东盟国家经济社会发展水平存在差别，国内一些产业在部分经济欠发达的东盟国家具有一定的技术优势和价格优势，广投集团正是利用这种差异进行产业转移，实现合作共赢。公司2010年的目标是，实现营业收入200亿元，总资产达600亿元；2012年，力争营业收入达300亿元，总资产达780亿元；到2015年，营业收入达500亿元，总资产达1000亿元，把企业建设成主业突出、核心竞争力强、综合实力雄厚、可持续发展的大型综合投资集团。